【コピー】オタクをターゲットに荒稼ぎ― 過去最高収益を射程にとらえたバンダ イナムコ

1 名前： ◆newsSM/aEE ＠きよたろーφφφ ★[] 投稿日：2012/03/21(水) 18:50:41.29 ID:???

2005年に経営統合して誕生したバンダイナムコホールディングス。キャラクターを徹底活用した収益モデルが奏功し、ようやく過去最高益が見えてきた。



2012年2月に、12～14年度の中期経営計画を発表したバンダイナムコホールディングス

（以下バンダイナムコ）の石川祝男社長の表情は晴れやかだった。14年度の営業利益は、

05年のバンダイとナムコの経営統合以来の最高益を更新する計画だからだ。



図(1)のように、バンダイナムコはシナジーを発揮できず、ヒット商品不足の影響もあり、低迷が

続いてきた。ここにきて好転を促したものは何か。



一言で言えば、キャラクターを中心としたビジネスモデルへのシフトである。








図(2)はセグメント別の売上高と営業利益率を示したものだが、ここで注目し てほしいのは

売り上げの4割を占めるトイホビー事業。機動戦士ガンダムや仮面ライダーといったいわゆる

キャラクター事業や玩具だが、14年度までに売上高 にして、09年度比48％の伸びを狙う。

図(3)には、主要キャラクターの売上高を示したが、11年度の売上高見込みは、08年度に対して、仮面ライダーで3倍、ワンピースで5倍の伸びになっている。








その理由は、テレビやアニメでのヒットを売り上げにつなげる仕組みが機能し始めたからだ。

10年度から「キャラクター連動」を合言葉に、玩具、アパレル、菓子、業務用の事業部が相互に

連動する体制に変わった。



「バンダイ商法」として業界が着目しているのが、仮面ライダーベルト。別売りのスイッチをベルト

に差し込んで変身ごっこをするもので原価率が低い。さらには、そのスイッチは玩具店の他、

ナムコの展開するゲームセンター、カプセル型玩具（いわゆるガチャガチャ）、玩具菓子と

さまざまな販路で売る。男児が持つ収集性を刺激し、売り上げにつなげていくのだ。



ここでのビジネスモデルが確立できれば、ワンピースのような大型キャラクターのライセンス

生産を受注しやすくなる。販売力のあるメーカーとウィンウィン関係を築きたいと考えるためだ。



一方、トイホビーと双璧のコンテンツ事業は、中核のゲームソフトの不振が響き、09年度に

セグメント利益が赤字になるなど、苦戦が目立っている。



というのも、家庭用ゲームソフトでは2割のシェアを持ち、サードパーティ（自社でハードを

持たないソフトメーカー）でトップの座にあるバンダイナムコゲームスが、成長戦略として狙った

欧米市場での商品投入でことごとく失敗したためだ。現在では、欧米での開発を諦め、

開発拠点を日本に集約させている。



コンテンツ事業では、日本での収益極大化戦略に出ている。その最たるものがソーシャルゲーム。

家庭用ゲームソフトに比べて開発費がかからない上、終わりがなく、ユーザーの反応を見ながら

改良を加えて飽きさせないように工夫できるのが利点だ。ユーザーがゲームを有利に進めるため

に武器などのアイテムを購入するので、課金しやすい。



「会員数は成熟期に入った」（幹部）とバンダイナムコは慎重だが、「ガンダムロワイヤル」（Mobage）、

「ガンダムマスターズ」（GREE）など会員数が多いヒット作品がいくつもリリースされている。

12年1月にリリースした「ワンピースグランドコレクション」（Mobage）は、わずか17日で200万人の

会員を突破し、最速記録を作った。

フィギュアや限定版　収集欲を捉える



キャラクターに並び、バンダイナムコが強いのがいわゆるオタクビジネス。



「アイドルマスター」は、気に入ったアイドルをプロデュースするゲームで、「ＡＫＢ48」のメンバーを

応援するファンがＣＤを購入して投票券を獲得するごとく、ファン心理をついて衣装などのアイテム

に課金していく。



一般に、オタクは好きなものに投資を惜しまないといわれるが、バンダイナムコのターゲットも

ここにある。ガンダムなどのフィギュア（人形）は成人男性のファンが多く、すでにコレクター事業

として200億円ビジネスに育っている。また、限定品やプレミアム商品作りにも熱心で、同社の

家庭用ゲームソフトの「ＡＫＢ1／48アイドルとグアムで恋したら…」では、5229円の通常版に加えて、

カードなどのグッズの付いた初回限定版（1万3629円）も投入、単価を底上げし、同社の売り上げ

ベスト5を記録した。



ただし、日本の少子化、成熟市場を考えれば、グローバル展開は大きな課題であることに変わり

はない。図(4)のように、米玩具最大手のマテル（バービー 人形やカードゲームのＵＮＯで知られる）は、

売上高ではバンダイナムコの1.2倍程度だが、営業利益では4倍も大きい。

売上高営業利益率は15％を維持し ている。



http://news.goo.ne.jp/article/diamond/business/2012031602-diamond.html

3 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 18:51:45.45 ID:lLtY8Mh1

アニメゲーム漫画全部オタクを

ターゲットにして荒稼ぎしてるだろ





6 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 18:55:54.09 ID:CXOEMmJg

いい加減ガチャとかなんとかしないと

このまま老舗メーカーがソーシャルに流れたら日本のゲーム業界は終わってしまう





7 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 18:56:52.79 ID:GE5nOlV/

キャラグラ差し替えてコピペするだけで売れるスーパーロボット大戦





10 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:01:09.12 ID:WwJdVD/a

>>7

お前が近年のスパロボをプレイしていないのはよく分かった





8 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 18:58:44.81 ID:wDYyNVSX

つい先日、某PSPソフト限定契約BOXを購入した身としては、ぐうの音も出ない





9 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 18:59:31.63 ID:ygU085J3

普通に商品がヒットしただけだろ

なんだよこのスレタイは





11 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:01:12.40 ID:CELvbBeZ

バンナムだからなあ・・・

で片付けられる。＞「荒稼ぎ」





14 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 19:05:36.02 ID:JfCxa+6m

ワンピースで稼いでるならどっちかと言うとオタじゃない層から荒稼ぎしてるんじゃ？





15 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:05:37.21 ID:pMzM5bIr

なぜオタクは金を持っているのか





16 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:05:41.42 ID:r2R8wVnA

バンナムの低質なゲームを有り難がる、

キモオタ、池沼、焼酎、低学歴が居る時点で日本の未来は暗い。





18 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:11:09.79 ID:TEC4AFLC

バンダイナムコは、ユーザーデバッグという最高の中古対策モデルを確立している





19 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:15:47.56 ID:YKb/fLUg

成功したパッケージを売りまくる





22 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:20:27.79 ID:VQucomL7

最近の2chは商業戦争ばかり眺めて何が面白いのか





26 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:43:32.50 ID:qd0TJVDZ

※AGEはのぞきます





27 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 19:45:04.42 ID:4zBlWJGj

目の前に餌を置かれたら豚は我慢できないからな





29 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 19:56:23.95 ID:i8ilu23I

オタクをターゲットにってそれらしい事が一言も書いていないんだけど





30 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 20:00:52.32 ID:lyB/8ZPp

要約すると

ライダーベルトが毎年売れるってのと

モバマス好調って位の話か





33 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 20:06:04.70 ID:ccJef4mI

戦場の絆を月に３０００円位御布施しているかな

でもＺガンダム以降のクソデザインのＭＳ出したら

速攻でカード叩き折って止めるわ





34 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 20:18:44.48 ID:lHocVS/7

フィギュア＝オタ、AKB＝オタって発想の狭さが凄いな

てかローカライズにガンとして応じずに

低迷しまくってバンダイが手を切ったマテルと比べてどうする

ゲンダイかポストセブンレベルの与太記事





35 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 20:20:31.14 ID:IqzdOSpv

バンナムはDLCがうざい。そろそろ不買運動が必要なレベル。





36 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 20:37:08.07 ID:slKqElT6

マテルって初めて知ったけど、営業利益率がはんぱないなｗ

セガもすげーけど





37 名前：なまえないよぉ～[] 投稿日：2012/03/21(水) 20:40:44.38 ID:Jf0LuzPj

モバマスに月何万とつぎこんでる奴らがしたり顔で

AKB批判してたのにはワロタw同レベルだろ





38 名前：なまえないよぉ～[sage] 投稿日：2012/03/21(水) 20:45:02.23 ID:yuLqHUJF

ストクロは酷い出来だな

DLC商法やろうとして炎上